自从上个世纪九十年代开始，电子商务便开始发展，至今电商已经发展了将近三十年，电商已经从初的萌芽阶段发展到具有完善的商品交易、物流运输以及商务活动等完整的体系。电商的迅速发展在很大程度上促进了国民经济水平的提高，促使产业结构不断进行转型升级，成为了经济发展不可缺少的一部分。网络购物行业发展日益成熟，电商企业在不断丰富产品类，提高物流及售后服务质量外，也在积极发展跨境网购。在某些地区，跨境电商已经受到了消费者的青睐，并得到大力扶持和推广。目前综合电商格局已定的情况下，一些企业倾力在垂直电商领域深耕，这也成为网络购物市场发展新的方向。对于电商品牌而言，主要由两部分，其一是传统的电商品牌，这种电商品牌是从传统的零售店起家，经过多年的发展，形成了自主的品牌，后进军与电商行业，依托于互联网技术进行发展;其二是互联网电商，这是依靠于互联网技术起家的电商品牌，通过互联网平台进行销售产品，依托于网络广告等方式进行宣传等。我作为一个从事电商零售的老兵，自身从传统品牌销售经理出身，后期转型做***电商代理，又在2014年创立了多朗和惠当家鲁飞三个家电品牌，经历了传统企业，传统品牌代理商，自主品牌，现在成为研发生产销售一条龙的企业，自然也看到电商品牌的起起落落，接下来我将会重点分析一下传统电商品牌和互联网电商品牌之间的差异。首先从品牌建设上来讲，传统品牌在做品牌之初，基本是空中广告轰炸，地面部队推进这种方式，这个里面的杰出代表就是笔者的老东家步步高公司，步步高塑造了vivo，oppo，小天才步步高等一众品牌，模式基本都是如此，电视广告，卖场形象，高铁等等固体广告全面覆盖。而电商品牌成立的时候都是小团队创业经营者也没有这个资金实力和意识，基本以站内的广告为主，等在站内做大了之后，也非常容易形成惯性思维，对传统媒体不关注，事实上固体广告的效率是大于站内广告的，比如天猫的直通车之类的广告基本上靠排名，烧的钱多就靠前，钱少就靠后，有利于销售但是不利用品牌，所以导致恶性循环，终靠牺牲利润来换取流量的模式无法持续，更无法形成品牌的附加值
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一、蓓趣纸尿裤微商管理代理制度介绍：
蓓趣纸尿裤零售价：39元一包；99元（一箱3包）
蓓趣总代理门槛：一次性购买三箱267元，享代理价89一箱/包
蓓趣总经销门槛：预存1200元，享代理价79一箱/3包
蓓趣董事门槛：预存5000元，享代理价73一箱/3包
蓓趣联合创始人：预存20800元，享代理价66一箱注：蓓趣纸尿裤拉拉裤一箱/3包
二、蓓趣纸尿裤微商管理功能分析：
【保证金】总经销100，董事500，联合创始人1000
【一件代发】公司支持1包代发，无需回货，只需预存
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联合创始人
享受每月业绩返点，每月业绩达到1万元即可享受业绩分红累计推荐可升级
总经销推荐5位总经销升级董事董事推荐5位董事升级联合创始人代理即可获得积分
积分可兑换纸尿裤拉拉裤正装、试用装等
从渠道布局来讲，传统企业基本采用TOB的模式，大力发展代理商，通过代理商来覆盖整个市场，能够把市场做精做透，而电商品牌能够覆盖的就是天猫京东几个主要的大品台，然后就陷入了同质化竞争的汪洋大海，价格战，推广站，促销战基本都是牺牲利润透支品牌价值为代价，越做利润越低，越做品牌越不值钱没有利润空间也谈不上新产品的研发，更谈不上品牌塑造了，等把价格做穿了，开发渠道客户也来不及了，根本没有利润空间给到代理商，这也是小米做线下代理商比较困难的核心，没有利润空间就没有代理商愿意推广，产品就下沉不到广阔的农村市场，品牌就局限性非常大。